【案例】筆墨少年的裂變之路 ——書法藝術機構的裂變淺嘗

2021-11-19

公司介紹


筆墨少年藝術培訓中心有限公司,是由鄒清華老師于2010年創辦專業從事書畫教育的機構,其中以中小學生書畫教育為重點,也有漸趨成熟的成人書畫教育,常年開設實用硬筆書法、毛筆書法、國畫、素描、漫畫、兒童創意繪畫課程。目前在東莞、惠州共13家分校及3家籌備分校,累計學員超過60000人,全職書畫教師達170名。



裂變之路


【案例】筆墨少年的裂變之路 ——書法藝術機構的裂變淺嘗

鄒清華老師參與裂變創業實戰營


筆墨少年創始人鄒清華老師2017年11月份進入裂變創業實戰的課程,系統學習裂變的思想及落地方法;鄒總深刻地領悟到光靠一個人往前沖是不足以將事業做大。如何激活每一位成員和老師,如何復制更多個“鄒清華”,如何吸引更多優秀的老師加入到公司才是核心關鍵;當下,鄒老師進行了2大重要舉措:


一、將公司名從“清華書法”改為“筆墨少年”并注冊了商標;既沒有了“揩油”(清華大學)之嫌,又把公司過于明顯的個人主義標簽(以自己的姓名命名)摘除了!

二、開始推行裂變,把機會開放給優秀的老師及員工,他們掏一部分的錢就可以參與分校的創業,成為分校的合伙人;筆墨少年從此進入發展的快車道。


【案例】筆墨少年的裂變之路 ——書法藝術機構的裂變淺嘗


據鄒總分享,2015年底公司才12名員工,而截至今日公司團隊達170人;2017年底,公司只有5家分校,團隊40-50人;而2018年一口氣就開了5家分校,2019年又開了3家;

  • 分校的股權結構:?母公司 80%;創業團隊20%的股權

  • 收益機制:營業收入80%-85%歸屬裂變分校,15%-20%歸屬的母公司

  • 賦能與結算:

  1. 母公司提供品牌、人事財務、課程教研、老師培訓等賦能。

  2. 財務由母公司統管,學員收費進母公司賬戶,母公司按照教學交付進度劃撥給裂變分校。


【案例】筆墨少年的裂變之路 ——書法藝術機構的裂變淺嘗

筆墨少年團隊風采


裂變創業給筆墨少年帶來了快速的發展,但同時也對組織帶來巨大的挑戰。首先是組織基礎能力及系統化和規范化,母公司如何給分校賦能?怎么定義母公司與分校的關系?利益機制和結算等如何做得清晰透明?尤其是針對一群身懷絕技、才藝出眾的老師,如何說服他們參與 “筆墨少年”平臺創業?其次是文化建設,如何統一思想和價值觀,志氣相投才能持久走下去;尤其在組織快速擴張和新人不斷涌入的階段。針對上述問題鄒總在裂變過程都是吃過虧的!


2019年春節回來,有一家分?!捌鹆x”了,換個招牌就地宣布獨立了!一下讓鄒總措手不及,這家分校去年才成立,當時為圖省事,分校校長和鄒總都掏了些錢就把分校開起來了,也沒有相關的協議,場地租賃都是分校校長個人名義簽的;所以最后連分校場地都被霸占了!當然鄒總說也能理解,“錢是進入母公司賬的,按交付進度劃撥給分校!他呢,剛結婚買房,急需用錢吧;同時覺得自己找幾個老師就能把一個機構開起來,最重要是能收一筆預收款自己任意支配”。該分校去年預收了90多萬,還有20多萬沒有交付,鄒總于是就近再開了一家分校,并許諾之前未交付完的同學可以選擇退款或者繼續參與筆墨少年的學習,據了解目前新分校運營地非常好。而該事件的發生也讓筆墨少年的裂變做得更加專業和規范,所有老師參股的分校都注冊了公司、進行了工商登記;相應的協議文件都有陸續補簽。

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