【案例】美麗華:精細化工行業應用裂變

2021-11-18

【案例】美麗華:精細化工行業應用裂變


一、企業裂變檔案


【案例】美麗華:精細化工行業應用裂變


公司簡稱:美麗華

所屬行業:精細化工(油墨、涂料)

公司規模:300人左右

裂變式創業機制應用關鍵詞:銷售突破、內部改善、人才盤點

應用結果:4年開展4次賭王大賽,選拔出超過100名優秀骨干,公司內部形成濃厚的裂變創業文化



二、行業現狀與發展挑戰


【案例】美麗華:精細化工行業應用裂變


精細化工分為農藥制造,涂料、油墨、顏料及類似產品制造,專用化學產品制造和日用化學產品制造等子行業。精細化學品是對于基礎化學品進一步深加工的產物。

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近年來,由于國家環保監控力度的加大,原料成本與人才成本的增加,行業面臨一重又一重洗牌,生存問題困擾著從業者。精細化工作為傳統行業,創新是謀生上策。



三、企業簡介及面臨問題


企業發展歷程

【案例】美麗華:精細化工行業應用裂變


深圳市美麗華科技股份有限公司(簡稱:美麗華),是一家研發、檢測、生產、銷售一種用于電子消費品、服裝、鞋材、運動器材等領域(應用場景)油墨、涂料產品的精細化工公司。

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自1999年,美麗華成立以來,公司一路精進,先后獲得SONY綠色合作伙伴認證、OHSAS18000認證、國家高新技術企業認證,成為MATTEL國內唯一合格供應商,其實驗室獲得油墨行業國家唯一認可實驗室,成為深圳寶安“民營百強”等等。

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2015年左右,在逐漸走向成熟的同時,美麗華也遭遇了雙刃劍,即當公司形成一定規模,業務成熟之后,人才的結構問題卻越發突出,作為家族式企業,美麗華要如何激活員工活力的問題擺在眼前。?


企業經營困境

【案例】美麗華:精細化工行業應用裂變


作為產業鏈的中間環節,美麗華無法決定自身價值,經營利潤微??;


行業競爭加劇,美麗華面臨提高產品品質、持續改進客戶服務體驗等方面的挑戰;


公司面臨降本保效的攻堅戰,既要保質保量,又要提升生產規模以最小化損耗。



四、裂變式創業解決方案


運營目標

1)尋找新興市場,采用行之有效的方式占領市場

2)人才盤點與升級,提升企業運營效率

3)促成創新創業氛圍,塑造持續改善思維


策略分析

迫于市場的壓力,美麗華以銷售端為突破口實施“小范圍”內部改革,意圖改善整個公司的組織結構,塑造良性發展氛圍,持續改善,以期最終實現更大范圍市場占有率。這場改革被胡萍成為“利用支點撬動地球”的舉措。


【案例】美麗華:精細化工行業應用裂變


1)尋找支點:尋找最有潛力的應用市場

美麗華下游多為世界五百強企業,對于生產效率的要求極高,因為客戶走在世界前端,美麗華無時無刻不需要對市場保持敏銳,“尋找有潛力的油墨、涂料應用市場”將是公司的戰略重心。

應對關鍵:尋找“新”市場,激勵銷售,迅速占據市場前端

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2)撬動地球:善于用人,提高新項目成功率

在過去,美麗華會采用任命的方式選項目帶頭人,但引發種種弊端:員工通過拿項目以跟老板搞關系;項目帶頭人不合適,項目半途而廢;職業經理人以“利”為先不愿接手新項目,因為新項目往往帶有風險。

應對關鍵:尋找除了任命制之外的其他有效選拔方式

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3)文化塑造:塑造推動組織發展的持續動力

由于近年國家對化工行業進行的結構性調整、全球原材料市場漲價潮的沖擊,以及美麗華服務的客戶對產品質量要求高,美麗華的產品要隨時面臨升級換代,所以,美麗華既要有遠見卓識,又要做到穩重前行,而這一切都離不開良性的組織文化氛圍,與持續變革的動力。

應對關鍵:營造良性文化氛圍,創造持續發展的動力



策略執行

“即使找到了支點,并不能撬動地球,還差一支杠桿“。2014年,美麗華副總裁胡萍女士受邀成為“芬尼賭神大賽”嘉賓,看到芬尼的裂變式創業競選機制的具體落地。



芬尼賭神大賽簡介

業務團隊報名申請挑戰,公司與業務團隊商議一個對賭的賠率表,業務團隊與公司全員均可用人民幣來參與押注。如果超額達標(原則上要高于往年業績),則按一定賠率獲得獎勵,不達標,同樣按一定賠率索要罰款。


【案例】美麗華:精細化工行業應用裂變

芬尼賭神大賽某業務賠率表


【案例】美麗華:精細化工行業應用裂變

芬尼賭神大賽宣傳海報


胡萍觀摩后深受啟發,2015年,胡萍在內部開展了第一屆“賭王大賽”,以此為杠桿,針對人才、文化、業務等各方面進行優化。


啟動裂變:以“賭王大賽”為起點,美麗華開啟項目裂變。

裂變式創業競選機制,并不是每次都裂變成一個公司。還有一個原則:在不改變母公司結構的前提下,把公司不適合裂變成為獨立公司的項目,以項目制承包給內部項目組。


所以,美麗華“賭王大賽”以銷售項目為對象進行裂變,不同的產品劃分不同銷售項目,彼此PK,賭資的籌集包括全員的賭注,全體發力共贏市場。


設置規則:一個激活公司全員的“對賭”規則。


團隊建設:團隊組建成員數為2-6人,必須有一個帶頭人,其中必須有1名隊員是入職3年以內的員工。裂變創業選拔的是總經理或項目帶頭人,這是核心;另外,增加入職3年以內小鮮肉的存在能增加全員的參與性,并且對于培養新人,塑造組織創業文化意義重大。

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投注說明:由各團隊成員自主籌集,團隊投注額須占項目總額30%以上,隊長投注額須占團隊投注額50%以上。裂變項目必須入股,帶頭人要占大股,帶頭人不入股的裂變邏輯是不存在的。

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股東設置:全體員工均可投股,每個人可投多個項目。這是美麗華裂變創業的創新點,這樣做可以集全員資源投注新項目,共創共贏,并實現互相監督。


對象

基本規則

特別注意

組隊

2-6人

帶頭人必須演講;最好有個小鮮肉

投注人

團隊投注30%以上;帶頭人占團隊投注額50%以上

帶頭人必須入股

股東

每個人可投多個項目

全員均可投股


以敗致勝:復盤與優化,開啟持續裂變之旅

第一次裂變:首戰告敗,復盤裂變

由于后續項目管理缺乏有效跟進與及時資助,導致員工項目受挫,員工產生負面情緒,甚至抵制裂變創業,后續發力不足,賭王大賽首戰告敗。

這并沒有因此結束,美麗華隨即調動全體股東進行項目復盤,傾聽員工意見,做出及時調整。


后續的裂變:一個大賽盤活一個戰略

第一次賭王大賽的失敗,反而讓美麗華發現了公司“未被發現的積弊“,開啟了“持續裂變”的大門。比如作為家族制企業,美麗華的人員結構存在先天問題;對于新興市場,不可避免缺乏創新與開拓能力。

胡萍把在內部實施賭王大賽看作為“用杠桿翹起地球”的管理舉措。美麗華直面問題,對癥下藥,以“賭王大賽”作為武器,持續改善這些積弊,以完成公司的戰略升級。


執行結果

1、從2014年到2018年,公司連續4年開展4次賭王大賽,共有20個項目參與PK,其中許多項目是公司從未嘗試過的,為公司開辟了新的市場;?

2、公司共培養、選拔了超過100位優秀人才,另外一些不符合公司發展的人被淘汰,組織結構得到了空前優化。

3、當公司舉辦第四屆賭王PK大賽的時候,員工參與度空前高漲,其中一個項目參與率高達400%,裂變創業文化已在公司悄然形成。



五、裂變案例總結


2015-2018年美麗華賭王大賽項目盈利成功率統計

【案例】美麗華:精細化工行業應用裂變


我們可以看到,裂變式創業的核心是競選制。裂變式創業采用“對賭“的形式進行項目開發與遴選,最大程度地發揮競選的作用,充分激發了全體員工的活力,公司整體效率的提升將變得變得顯而易見。

從第一屆“賭王大賽”開始,美麗華陸續選拔出一些有能力、有擔當的優秀骨干員工,其中不乏一些新員工,這對于家族企業氛圍濃厚的美麗華來說具有建設性意義。另一方面,美麗華進行了人才盤點與及時的優勝劣汰,先后淘汰了許多不符合公司長期發展的員工。


“尋找有潛力的油墨、涂料應用市場”,一直是美麗華的發展思路。賭王大賽開拓了新的項目,通過賭王大賽,美麗華又試驗、驗證了潛力項目的可行性,“賭王大賽”已經成為美麗華持續裂變、持續創新的縮影,對于整個公司的長期發展意義重大。

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