【案例】他秘電商裂變

2019-01-28

BACKGROUND

公司背景


廣州蓮若電子商務有限公司是一家通過電子商務渠道銷售產品的科技型企業。成立于2012年。公司秉承君子如蘭、品質若蓮的經營理念為客戶提供最有品質感的洗護美妝產品。旗下有品牌蓮若、他秘、妮雅絲、朝露等。


【案例】他秘電商裂變



EXPERIENCE

裂變創業歷程


2015年創始人遲利軍參與了芬尼一場裂變創業大賽的觀摩;身臨其境感受PK競選的氛圍以及裂變創業的魅力!盡管此時的蓮若電商規模還很小,但遲總深信像裂變式創業這樣共創共享的組織形式一定會是未來,有朝一日他也會在自己的公司推行裂變式創業。2016年遲總敏銳地感覺到男性洗護產品會是未來幾年的機會和爆點;于是潛心研發和設計,創立了極具色彩感的“他秘”品牌;并且于2017年推向市場,在蓮諾電商各個平臺銷售。


【案例】他秘電商裂變


如何讓“他秘”品牌快速的成長來?是不是要單拉一個團隊來專門負責這個項目?項目帶頭人如何產生?團隊應該如何激勵?伴隨著這一系列的問題,2018年3月份,遲總走進裂變創業實戰營的課堂,系統學習了裂變創業落地流程和方法;在miniPK環節,遲總的項目還成為了當期課堂的冠軍項目。課程結束,遲總就開始著手“他秘”項目的裂變;在裂變學院的支持和輔導下,先后完成裂變動員、制度設計、PK輔導及裂變競選;2018年6月20日懷素集團(蓮若電商)首屆裂變創業大賽冠軍產生,一個負責運營92年的姑娘。


??股權比例:母公司40%?品牌公司:30%??創業團隊20%??員工股東及其他10%

??利潤分配:每月、每季;20%創業分紅;年底純利30%留存發展、70%按股權結構分紅



RESULT

裂變成果與心得



01?裂變項目運行半年實現盈利分紅


02?“他秘”品牌已經成為淘寶天貓、小紅書平臺男性洗護品類的TOP 1


03?裂變公司從裂變之初的3個人發展到現在接近30人(截至2019年12月)


04?紅衫資本、IDG等20幾個風投正在跟進中。


2019 年10月蓮若電商創始人遲總走進裂變實戰營第29期的課堂,分享自己裂變心得:他著重指出裂變的意義:讓聽得見炮火的人做決策;倒逼母公司夯實自己的基礎;最重要的是留人和育人;如果沒有裂變式創業,“現任他秘”總經理,92年的小姑娘就可能離開了團隊,當時她未婚夫在深圳;她想放棄廣州去深圳;現在反過來了,男方放棄了深圳來到了廣州。


【案例】他秘電商裂變


同時遲總也給到準備做裂變同學幾點建議:

第一、?信任和信心很重要;一定要讓公司伙伴確信裂變是靠譜的;老板的確愿意給員工分享;在開始做裂變之前,蓮若電商已經實施了分紅機制,每月,每季分紅;他們已經嘗到了甜頭;裂變創業掏錢入股當然也就順利成章了!遲總強調裂變的發心要正,不斷利他才能激活團隊;過于計較就不是在做裂變。


第二、?利益機制必須做在前頭,清晰透明,提前講好!包括分錢、退出等約定;他秘項目啟動時是有幾個外部和兼職的股東,非常小比例,遲總說也是為了撐一下門面,造勢給團隊信心;他們投入度不大,所以今年年初都以3倍估值退出了!最重要是提前就講清楚了,大家都能理解和明白。

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